特许招商加盟体系搭建

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   招商百科很多连锁企业想做特许招商,殊不知特许招商是一个庞大的系统工程,涉及到前期策划、中期成交、后期运营等。其中前期品牌策划,是关系到连锁企业成败的工作,这必须是一个从品牌建立到招商会启动与跟进,还包括后期的管理的一系列的过程,整个策划必须贯穿着连锁企业的始与终。企业绝对不能以为招商只是一次粗枝大叶的招商会,更不可能只是一两句招商广告。可以这样形象地解释招商会与特许招商的品牌策划:招商会就是台前的。

很多连锁企业想做特许招商,殊不知特许招商是一个庞大的系统工程,涉及到前期策划、中期成交、后期运营等。其中前期品牌策划,是关系到连锁企业成败的工作,这必须是一个从品牌建立到招商会启动与跟进,还包括后期的管理的一系列的过程,整个策划必须贯穿着连锁企业的始与终。

企业绝对不能以为招商只是一次粗枝大叶的招商会,更不可能只是一两句招商广告。可以这样形象地解释招商会与特许招商的品牌策划:招商会就是台前的演出,演出的精彩固然至关重要,但是这成功还需要特许招商的品牌策划的支持,特许招商的品牌策划就是集台前和幕后于一体的全部招商过程的操作,它也是招商会成功的有力保障,否则一台没有内涵的演出,只会让加盟商“望而却步”


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整合传播

1、推广策略:确立范围、确立结构、进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)、成本预算建议。

2、广告策划:广告主题定位、广告创意方案、广告表现(网络广告、报纸、影视脚本、平面、POP的文案)、影视广告脚本撰写;

3、媒介策划:预算的计划与权重、媒介传播方向、媒介的协助购买建议、媒介的发布与监控策略。

4、公关活动:公关活动传播策略、公关关活动主题策划、公关活动操作方案、产品推介会策划。

5、软性宣传:软性炒作方案、系列软性文、媒体的联络与发布。

视觉整合

(一)、VI系统设计

Logo设计、视觉识别系统

企业视觉识别(VisualIdentity,VI)。企业视觉识别是企业所独有的一整套识别标志,它是企业理念的外在的、形象化的表现,理念特征是视觉特征的精神内涵。企业视觉系统是企业识别系统的具体化、视觉化。它包括企业标志、企业名称、企业商标、企业标准字、企业标准色、象征图形、企业造型等。

(二)SI系统设计

针对不同终端店面设计的标准店型(效果图、施工图、SI手册制作)

SI系统(StoreIdentitySystem),即专卖店形象识别系统,一般包括“专卖店理念、文化及行为识别;专卖店展示系统;专卖店宣传规范”等三个部分。

(三)招商手册设计

创意型、商业感、艺术型结合的设计招商手册是企业物料展示的一种,也是企业用来招商的重要工具。它不但是企业实力展示的重要物料,同时也能从中体现出一个品牌的总体运营状况。

(四)品牌网站设计

(域名、空间、设计、文案、程序)

正如科特勒在《营销管理》一书中所言,“每一个强有力的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客”,品牌网站设计的价值也就意味着企业与互联网用户之间建立起来的和谐关系。品牌网站是建立用户忠诚的一种手段。

品牌网站的建立与网站推广、信息发布、在线调研等网络营销活动不同,品牌网站的建设不是通过一次活动就可以完成的,不能指望获得立竿见影的效果,从这个角度也可以说明,网络营销是一项长期的营销策略,对网络营销效果的评价用一些短期目标并不能全面衡量。

设计一个与众不同的形象对每一个企业来说都是非常重要的,有一句话都是这样说的“形象代表企业”。那如何才能设计出一个与众不同的企业形象呢?

1、设计网站标志(LOGO)。

LOGO是指网站的标志,标志可以是中文、英文字母,也可以是符号、图案等。标志的设计创意应当来自网站的名称和内容。比如:网站内有代表性的人物、动物、植物,可以用它们作为设计的蓝本,加以卡通化或者艺术化,专业网站可以以本专业有代表的物品作为标志。最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志,采用不同的字体、字母的变形、字母的组合可以很容易制作好自己的标志。

2、设计网站色彩。网站给人的第一印象来自视觉冲击,不同的色彩搭配产生不同的效果,并可能影响到访问者的情绪。“标准色彩”是指能体现网站型象和延伸内涵的色彩,要用于网站的标志,标题,主菜单和主色块。给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用,但应当只是作为点缀和衬托,绝不能喧宾夺主。一般来说,一个网站的标准色彩不超过3种,太多则让人眼花缭乱。适合于网页标准色的颜色有:蓝色,黄/橙色,黑/灰/白色三大系列色。

3、设计网站字体。和标准色彩一样,标准字体是指用于标志,标题,主菜单的特有字体。一般网页默认的字体是宋体。为了体现站点的“与众不同”和特有风格,可以根据需要选择一些特别字体。制作者可以根据自己网站所表达的内涵,选择更贴切的字体。需要说明的是:使用非默认字体只能用图片的形式,因为很可能浏览者的计算机里没有安装特别字体,那么辛苦设计制作便可能付之东流了。

4、设计网站宣传语。也可以说是网站的精神、主题与中心,或者是网站的目标,用一句话或者一个词来高度概括。用富有气势的话或词语来概括网站,进行对外宣传,可以收到比较好的结果。

(五)平面广告设计

市场环境对广告的设计有极大的制约和导向作用。首先,我们要了解广告的自然环境,如企业的市场占有率和社会声誉等也会对广告设计产生影响。在进行平面广告设计时,要考虑到以下七个要素:定位、创意、标题、正文、广告语、品牌名、商标。

平面广告的种类很多,各有所长,所以要科学地选择媒体。原则是以较小的经济投入,获取较大的经济收入,也就是在少花钱的前提下,做好最有效的广告,为企业带来最大的经济效益。广告要根据不同的产品性能、不同的地区.不同的市场、不同的销售对象来选择媒体。

(1)招贴广告

招贴广告,也称“海报”、“宣传画”。张贴于繁华区、车站、机场、码头、销售场所,它被誉为是“最美的印刷品”。招贴设计的印刷都很讲究,颇引消费者的注意,不少著名的招贴被列入艺术品之林。

招贴广告,易造成声势;新产品上市,先给消费者以良好的预告,并造成市场轰动。例如国际性的环保公益性宣传、演出展览等重大活动,都可运用招贴。

(2)宣传册

宣传册是直接发给消费者或邮寄给消费者的广告形式,便于消费者随时阅读,所以设计和印刷很讲究,否则会影响企业形象和产品的说服力。

(3)报纸广告

报纸广告发行量大、时间快、广告费较经济,它具有广大而周密的发行网,每天能及时送到城乡订户供人们阅览。

人们一般多有看报的习惯,阅读新闻时,有意无意的会看到广告,而且因人们对报纸比较信任,看报不受时间、地区、环境、气候的限制,因此信息传达及时,反响迅速,覆盖面大,有利于时间紧迫和创造声势的广告。

短处是,人们阅读当日报纸,因此广告只能当日与读者见面,隔日即逝,另外报纸的印刷不够精美,特别是彩印不够鲜明,影响报纸广告的吸引力。

(4)杂志广告

杂志广告分类较细,针对性强。市场上各类杂志的名称,是广告主寻找广告版面的索引,是各类产品宣传的理想媒体,广告主可把商品信息准确地传达给目标对象,杂志广告有效期长;有周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊等、年终还可订成合订本,保存性强,可反复阅读。

杂志广告设计印刷精美,编排新颖,广告内容可以有时间细细阅读,空闲时经常可翻阅,可以加深读者印象。不足处,杂志出版时间固定,从接受广告稿到发刊,所需时间较长,到刊登时,可能市场已发生变化,但难以修改。而且杂志广告的覆盖面较低。杂志广告如图4所示。

(5)户外广告

户外广告是一种以流动方式来传递目标的广告媒介形式,随着科学技术的不断发展,人们生活节奏的加快,灯箱广告、翻转广告牌、霓虹灯广告、多画面循环广告牌、电脑控制的彩色活动跳格电子显示屏、电子大屏幕墙、空中激光动画等等。这些广告形式即户外广告。

户外广告具备了区域性的传递信息的特殊功能,并且能帮助非特定的目标消费者了解商品企业的名称,品牌的特色,销售的重点。

(6)POP广告

在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物或提供有关商品介绍、服务、指示、引导等标示都可以称为POP广告。

在商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、色彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。

作为整个宣传空间,POP是一个很大的立体设计,它应分门别类,讲究宣传的整体性,更具强大的感染力,给人留下深刻的印象。此外POP的整体布置,在商店环境中应该是更加整齐、美观。

连锁体系

(一)、特许权开发及盈利模型设计

规划盈利模式:直营利润、特许收益、渗透营销利润、资本运作利润。

(二)、店铺选址规范

结合品牌定位、消费人群、消费心理、商圈特征、竞争品牌、物业价格、等元素进行系统规划。

(三)、加盟商资格甄别审定标准

结合品牌规划、招商政策、甄别

(四)、加盟意向确认书

律师文件

(五)、特许加盟合同

律师文件

(六)、特许加盟合同书

加盟合同、区域代理

(七)、特许招商文案

广告语、卖点分析、招商政策策划、手册文案正文

(八)、加盟店CIS手册

MI/BI/VI

(九)、特许产品手册

实物产品售卖方式(文案+设计)

(十)、特许服务产品手册

通信/网络/新概念服务产品开发(文案+设计)

(十一)、总部运营管理手册

管理架构、盟主与成员管理界定、岗位职责、薪酬体系、奖惩制度、晋升制度、行政制度、财务制度、物流制度、入职离职制度等

(十二)、店面建设手册

店面建设过程中装修,现场管理,验收与决算三个阶段的标准化操作。

(十三)、店长培训手册

企业文化、行业知识、品牌维护、管理方案、行为规范、消防知识、劳动法知识、如何高效完成总部指令

(十四)、导购培训手册

企业文化、促销技巧、顾客购物心理分析、导购礼仪规范、导购标准用语、黄金视角商品陈列、剖析四种人购物心态、解析六种购物层次、购物观念、如何降低商品损耗。


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