特许经营的战略什么时候做最合适?

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     最佳的时间点应该是当你有一个特许经营或连锁经营的idea(设想)、开设第一家样板店之前、开始你的产品或服务的实际市场测试之前,你就应该做特许经营的战略。只有有了这个战略的指导,你之后的实际试运营、测试、提炼、修正、完善等工作才有明确的方向、要点和原则,所有工作才能围绕战略这个中心,事业发展起来才可以事半功倍、成本更低、效果更好。反之,有可能一切都得重来。

     比如为了做特许经营,你的第一个店就要以连锁的要求、可复制的要求、特许的要求去做,否则,将来想做连锁的时候,才猛然发现这个起家的店的很多内容其实不具备可复制的特性,也就是说店的有形和无形、硬件和软件等许多方面无法复制给加盟商。如此,你不得不再重新做将来可复制的样板店和重新摸索可复制的经营模式。

     事实上的例子有很多,比如有的起家的店全是业主名字不同的个体户,或者几家店的法人代表的名字不同,有的店已经开业了还没有进行商标、文字、域名、专利等注册和保护,有的单店的盈利模式几乎完全依靠老板或创始人的人脉关系这种不可复制的内容,有的店的装修风格和产品或服务的特性不搭配,有的关键技术完全依靠个人经验或隐性知识而非能让加盟商掌握和运用的简单化的显性知识,等等。所有这些缺乏事先的战略指导的特许经营或连锁经营的初期工作,都给后来特许经营的备案、招商、展店、复制、手册编制、加盟店成功率等带来了巨大的麻烦和甚至不可挽回的损失。


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