如何打破现有传统模式、创新商业模式或渠道呢?

作者:九鼎咨询网址:http://www.jdzxnoe.com

【讲特许】刚才有个朋友问,如何打破现有传统模式、创新商业模式或渠道呢?基本的指导原则就是我一直强调的三个方法:一抄,二仿,三创新。具体怎么做呢?我们可以有很多种方法。比如说:

      一、研究尽可能多的竞争者们的模式,然后模仿其中一种或糅合几种。这里的竞争者不一定是你的对标,应包括比你弱小、和你相当、比你强大的同行,甚至可以扩展到非同行。这些新的、老的、著名的、不知名的、大的、小的等等各种类型的竞争者或非同行们其实都是八仙过海各显神通的,你需要做的就是把他们苦思冥想而终于创新出的“神通”结合自己的资源特色去抄袭、模仿和创新。

      二、反向思维法。具体操作就是你要调研消费者到底在消费你这种产品或服务时,他们是或他们喜欢、希望通过什么模式或渠道获得,而这些消费者是、喜欢、或希望的模式或渠道就是你的独特商业模式或渠道的设计基础或思路、灵感。

      三、分析自己尝试过的模式或渠道的成功案例,找到成功的根源是什么,然后围绕这些根源,开发你的模式或渠道。当然,你也可以从失败的案例中找到原因与启发。

      四、把市面上的每一种模式或渠道都罗列全面,然后强逼自己去设计每种模式或渠道的方法,或者为每种模式或渠道设计不同的产品或服务,比如按照产品或服务的名称、品牌、包装、价格、份量等去强逼自己分别对应上不同的模式或渠道。最后,从这些强逼出来的众多结果中做一个或几个选择。具体操作细节可以参照我的关于“大特许”的书籍或文章。


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